La bible du copywriter

Une création de :

90-Minute Books

302 Martinique Drive

Winter Haven, FL 33884

www.90minutebooks.com

Copyright © 2019, Olivier Cros

Publié aux Etats-Unis d’Amérique

181130/-01244

Aucun extrait de cette publication ne peut être reproduit sans faire référence de façon exacte à l’auteur de cet ouvrage.

Pour plus d'information sur 90-Minute Books et notamment pour savoir comment vous autopublier, allez sur 90minutebooks.com ou contactez le (863) 318-0464.

Sommaire

Introduction

Chapitre 1

C’est le moment idéal pour apprendre la copy !

Chapitre 2

De quels talents avez-vous besoin pour

devenir un copywriter de génie ?

Chapitre 3

De l'importance de connaître ses classiques…

Chapitre 4

Il n’y a pas de diplôme de copywriting

Chapitre 5

Le mode de vie du copywriter…

Chapitre 6

Que faire avant de débuter votre promo ?

Chapitre 7

Les 6 péchés capitaux du copywriter

Chapitre 8

Comment rédiger une promo géniale…

Chapitre 9

Le job offrant le plus de liberté sur Terre

Chapitre 10

Les mythes du copywriting

Conclusion

INTRODUCTION

On cherche toujours quelque chose quand on ouvre un livre pour la première fois. Ici, je prédis que vous recherchez, soit une manière de gagner de l’argent, soit des techniques pour écrire des pages de vente, soit une solution pour vivre de votre passion. Et j’ai une bonne nouvelle pour vous : d’ici la fin de cet ouvrage, vous saurez : 1-comment gagner de l’argent, 2- quelles sont les meilleures techniques pour écrire des pages de vente et 3- comment vivre de l’écriture. Et ce n’est pas tout puisque j’ai peut-être pour vous un job qui pourrait vous rapporter des salaires à 5 chiffres… mais n’allons pas trop vite, j’aimerais vous en dire un peu plus sur moi – non pas que j’aime particulièrement parler de ma petite vie mais surtout parce que je voudrais que vous compreniez ce qui m’a poussé à écrire ce livre… et pourquoi toutes les promesses que je viens de vous faire sont solides.

Comme vous, j’ai toujours adoré écrire. J’ai plusieurs manuscrits qui trainent quelque part dans les tiroirs du Cloud, mais aucun n’a jamais été publié. J’ai eu la triste expérience – bien que largement répandue - de recevoir une quantité de lettres d’éditeurs avec cette phrase assassine : « Votre ouvrage ne correspond pas exactement à la ligne éditoriale de notre catalogue ». Cela vous évoque peut-être quelque chose ? Certains de mes récits ont franchi les premières étapes de lectures mais c’est systématiquement par un refus que se concluait toutes ces lettres d’éditeurs. L’exaltation est retombée et mon rêve d’être publié s’est peu à peu évanoui. Le plus terrible dans tout ça, c’est que je n’ai jamais su vraiment si mes projets valaient quelque chose ou pas. J’imagine que cela dépend des yeux qui les lisent… En tout cas, je ne prétends pas que les éditeurs ne sont pas doués pour dénicher les talents – ni que j’ai jamais produit un ouvrage digne d’apparaitre dans le catalogue d’un éditeur reconnu : je dis simplement qu’il est difficile de se faire publier de nos jours. Très difficile !

Bon… maintenant, faisons ensemble un rapide exercice de projection et disons que les dieux vous sourient enfin et que vous parvenez finalement à publier votre « bébé ». Là, que se passe-t-il ?

Vous avez – d’après les chiffres que j’ai pu trouver sur des sites fiables – 80 à 99 % de chances d’en vendre moins de 2 000 ex (oui, on dit comme ça dans le milieu). Alors faisons le calcul : à raison de 2 € par livre vendu et si vous vendez au moins 2 000 exemplaires, cela vous rapporte 4 000 € d’argent de poche pour toute une année de travail. Cela permet à peine de vous payer des séances chez le psy.

Subséquemment, 98 % des auteurs qui sont parvenus à publier un livre doivent passer par de petits boulots pour vivre, dans une librairie ou chez un éditeur, ou bien ils prennent le premier travail qu’ils trouvent, afin d’avoir suffisamment de temps pour écrire durant leur temps libre.

Ainsi, ils répartissent leur temps entre travail et littérature, ce qui complique leur existence car, fondamentalement, ce sont des auteurs – et ils devraient avoir la possibilité d’être tout à leur art. Même sans avoir jamais rien publié dans le domaine de la littérature, je suis passé par là.

Tant qu’on n’a pas publié son premier livre, on n’ose pas se présenter au monde en tant qu’auteur. Alors on se présente comme étudiant, serveur ou libraire, et on espère avoir le temps de converser suffisamment longtemps pour faire entrevoir cette sensibilité qui nous définit tellement mieux que notre emploi alimentaire.

C’est comme ça, tant que vous n’aurez pas publié votre livre, vous ne vous considèrerez jamais comme un auteur légitime. C’est dur pour l’estime de soi, et cela crée tellement de souffrance, au fond de soi, qu’on a parfois du mal à savoir qui on est vraiment. Pour finir, rappelez-vous que si publier un livre est vraiment dur, ne pas pouvoir publier son livre l’est encore plus.

Alors, pourquoi est-ce que j’écris ce livre ?

J’espère aider les auteurs à se familiariser avec le copywriting. La plupart des gens avec lesquels j’ai discuté de ce travail n’en ont jamais entendu parler. Je veux que vous qui lisez ces lignes vous rendiez compte que le copywriting est LE travail offrant le plus de liberté sur Terre.

Non seulement le copywriting aide les auteurs à gagner leur vie grâce à leur plume, mais il leur permet également de gagner de l’argent (bien plus qu’en étant un auteur moyen de fiction) de n’importe quel endroit dans le monde.

Bien entendu, je ne vous demande pas de me croire sur parole… je vous prouverai ce que j’avance dans les pages qui suivent.

Alors voilà l’objet de ce livre.

Une fois que vous maîtriserez les rudiments - les Dix Commandements que j’énonce dans ce livre - vous pourrez commencer à gagner plus d’argent en un mois que vous ne le feriez sur une année en tant qu’auteur traditionnel.

Ensuite, vous pourrez décider si vous voulez répartir votre temps entre le copywriting et l’écriture traditionnelle, ou si vous adorez tellement ce métier – ce qui a été mon cas pendant 12 ans, avant que je ne devienne publisher – que vous voulez le pratiquer à plein temps. Et voici le meilleur :

L’art du copywriting n’est pas très difficile à apprendre pour ceux qui adorent déjà lire et écrire. Si vous vous consacrez au copywriting, comme je l’ai fait, cela changera votre vie, comme pour moi.

Au fond, il vous suffit d’être ouvert d’esprit, d’essayer et de persévérer.

Précaution de lecture :

Cet ouvrage a été réalisé dans l’urgence en raison d’un emploi du temps extrêmement chargé. Je vous prie d’en tenir compte. J’aimerais remercier Patricia Seixas pour la traduction en Français et 90 Minute Books pour leur aide à la rédaction. Je ne prétends pas avoir écrit le meilleur livre sur le copywriting qu’il eut été possible de faire – mais j’espère au moins avoir contribué à combler un vide abyssal sur le sujet, via des informations de qualité souvent issues de ma propre expérience en tant que copywriter, et permis au lecteur curieux et intéressé par cette activité d’avoir des pistes solides et des sources fiables pour découvrir la copy et faire ses premiers pas.

Contre-indications :

Si vous estimez que la « vente » ou le « marketing » sont des gros mots – vous risquez de passer un très mauvais moment en lisant cet ouvrage. Persistez si vous êtes ouvert d’esprit, ou bien consacrez l’heure qui suit à autre chose.

Si pour vous passer des heures à lire ou à écrire est une véritable épreuve, je vous le dis tout net : vous ne deviendrez jamais copywriter.

Pour un copywriter, lire et écrire est aussi vital qu’inspirer et expirer.

Si vous pensez que Dieu vous a donné la vie pour que vous connaissiez la pauvreté et les rejets d’éditeurs – si vous vous complaisez dans cette image d’artiste maudit, alors arrêtez de lire ce livre et courez relire votre manuscrit.

Ce livre est destiné à ceux qui veulent apprendre en s’amusant, nouer des relations avec des personnes tout aussi créatives et originales qu’eux, vivre de leur plume, et gagner de l’argent.

Et est-ce que j’ai précisé que ce livre offre le moyen le plus rapide que je connaisse de devenir copywriter et de gagner de l’argent rapidement ?

J’ai un témoignage à vous proposer, celui d’un ami avec lequel j’ai travaillé il y a un an :

« J’ai quitté le Canada, ma famille et mes amis, pour venir en France et apprendre le copywriting avec Olivier et devenir un meilleur copywriter. C’est la meilleure décision que j’aie prise de toute mon existence ». Fred T.

Et désormais, il fait vraiment partie des meilleurs copywriters du bureau. C’est un gars génial et meilleur copywriter que moi à mes débuts. Tout est possible, une fois que vous l’avez décidé.

Le Copywriting : le Saint Graal d’un auteur

Je veux que vous, lecteur de ce livre, considériez le copywriting comme la voie idéale vers la liberté. Voici pourquoi :

Aucun autre emploi ne vous permet de travailler de n’importe où, sans patron « sur le dos » : dans un café, à la maison, au bureau ou à la plage. Vous décidez de l’heure à laquelle commence et s’arrête votre journée. Vous définissez le temps que vous souhaitez consacrer à votre travail pour empocher un excellent salaire.

Permettez-moi d’être entièrement honnête avec vous. Au début de ma carrière de copywriter, je n’ai pas gagné beaucoup d’argent. Il m’a fallu du temps et de la persévérance pour réellement gagner de l’argent. Mais une fois que j’y suis parvenu et que j’ai gagné mes premiers 5 000 € en un peu plus d’un mois de travail :

Ce fut une vraie révélation – et une passion qui ne m’a plus quitté.

Une fois que vous avez compris la puissance des idées et du marketing direct, tout est possible.

Vous devez comprendre que le copywriting aide d’autres personnes à poursuivre leur rêve, que ce soit d’être riche ou d’améliorer leur vie. Vous devez identifier le désir de vos lecteurs, et leur donner plus que ce qu’ils attendraient de votre message. Mais nous reviendrons là-dessus.

Ce livre vous aidera à mieux comprendre le copywriting, de quoi il s’agit, le mode de vie d’un copywriter, pourquoi le copywriting est un outil si puissant, pour les entreprises, et comment vendre un produit. Je veux surtout aider des auteurs sombres et déprimés à voir la vie du bon côté, et à réussir en faisant ce qu’ils aiment le plus : écrire.

Je n’ai aucune photo de moi en train de piloter un bateau, ou au volant d’une voiture de sport, ou posant à l’intérieur d’une maison hors de prix. Ce n’est pas moi. Je n’aime pas « frimer ». Ma seule passion dans la vie, c’est la liberté, et je veux la partager avec mon épouse.

Alors je ne vais pas me livrer à un déballage « bling-bling » pour vous faire miroiter un succès imaginaire, mais je vous livrerai ici et là quelques photos de vacances pour vous inspirer, et surtout je vais vous montrer comment faire, comme moi, pour avoir de l’argent vous permettant d’avoir la liberté de créer les expériences dont vous rêvez.

Je vais vous demander de lire jusqu’au bout, car je vous prouverai dans quelques minutes que mon temps libre est désormais bien plus exaltant qu’il ne l’était lorsque je rêvais d’être romancier, et vous allez bientôt comprendre pourquoi je n’ai aucun regret.

Si vous suivez les conseils contenus dans ce livre, comment votre existence va-t-elle s’améliorer ?

Votre existence va s’améliorer à mesure que vous développerez un sentiment de liberté, rencontrerez des gens intelligents et que vous aurez acquis un savoir-faire vous permettant de gagner votre vie en écrivant. Cela signifie que vous pourrez non seulement acheter des objets stupides dont vous n’avez pas besoin, comme un iPhone ou une PlayStation, mais que vous aurez également les moyens de vous constituer de beaux souvenirs, et de réaliser les objectifs et rêves que vous nourrissez depuis longtemps.

Plus important encore : vous pourrez bâtir des projets d’avenir, et même subvenir aux besoins de votre famille. En fonction de votre situation actuelle, vous serez surpris de découvrir à quel point la vie peut être différente lorsque vous invitez quelqu’un à déjeuner, ou que vous pouvez vous permettre d’acheter un bouquet de fleurs lors d’un premier rendez-vous galant. La possibilité de faire ce genre de chose vous placera dans un tout autre état d’esprit, et fera une énorme différence dans votre vie.

Je suis sûr que, comme moi, vous connaissez des auteurs ayant travaillé une année entière sur un manuscrit qui a été refusé. En tant que copywriter, vous ne vous focalisez jamais plus de deux mois sur le même texte. Les auteurs que je connais peuvent écrire une « promo » chaque mois. Certains d’entre eux, très rapides, peuvent même en rédiger en une semaine. Pour autant, il n’est pas nécessaire d’atteindre ce stade pour réussir. Alors jetons-nous à l’eau ! Je vais vous montrer dans le prochain chapitre quelque chose qui, selon vous, était impossible. Je vais vous montrer une façon de gagner beaucoup d’argent grâce à votre plume !

Si ce que je vous ai révélé jusqu’à présent vous a intrigué, alors je vous indiquerai un groupe Facebook qui peut vous mettre en relation avec des copywriters en France. Je vous aiderai à apprendre les rudiments du copywriting financier, et je vous donnerai accès à une base de données d’outils de copywriting. Et si vous souhaitez aller plus loin, je pourrai même vous aider à trouver un emploi de copywriter, dans la mesure où nous recherchons sans cesse de nouveaux talents. Le groupe Facebook est indiqué à la fin du livre.

Chapitre 1

C’est le moment idéal pour apprendre la copy !

Le moment est plus approprié que jamais.

Lorsque j’ai débuté, en 2006, la France ne comptait peut-être que dix copywriters. Le seul auteur dont j’avais entendu parler, dans le domaine du copywriting, s’appelait Christian Godefroy. En tant qu’auteur français, il avait lu des livres de Napoleon Hill et Dale Carnegie. Il avait été impressionné. Alors il a écrit un livre sur le copywriting. Toutefois, je n’avais jamais entendu parler de son livre, je ne l’ai jamais lu.

A part lui, personne n’avait rien à dire sur le copywriting, en France. Sur le plan de la vocation, c’était le désert. Même ceux qui rédigeaient une « copy » (qu’on appelle parfois aussi un « pack » ou une « promo ») ne s’en rendaient même pas compte. La plupart des gens travaillant dans des organisations à but non lucratif, par exemple, envoyaient des e-mails larmoyants pour inciter les donateurs à verser de l’argent en faveur de la protection de l’environnement ou pour faire cesser la famine en Afrique. Ces gens, quels qu’ils soient, ignoraient probablement qu’ils étaient les pionniers du copywriting en France. Mais là encore, je n’en avais jamais rencontré.

Tout ce que je sais, c’est qu’en 1997, un brillant entrepreneur américain appelé Bill Bonner est venu en France avec le projet de lancer une nouvelle entreprise. Son but était de lancer le secteur de la newsletter financière, tout comme il l’avait fait avec succès aux Etats-Unis, dix ans plus tôt. Pour que son entreprise rapporte de l’argent, il n’allait pas recourir aux publicités classiques, contrairement aux autres éditeurs français de l’époque. Il avait l’intention de recourir à des copywriters. Mais à l’époque, personne en France ne connaissait quoi que ce soit au copywriting. Il était presque impossible de trouver un copywriter digne de ce nom en passant une annonce dans le journal. Il était à peu près le seul à savoir de quoi il s’agissait. Alors il a demandé à un de ses amis, Addison Wiggin, qui deviendra par la suite mon mentor, de le rejoindre en France pour lancer le business…

Au commencement...

Et c’est ainsi que tout a commencé. Il y a vingt ans, deux américains s’installent à Paris avec femme et enfants pour créer les Publications Agora. Je vous la fait courte : Dix ans plus tard, je rencontre Bill. Avec quelques autres, dont Françoise Garteiser arrivée 5 ans plus tôt, nous passons des années à recevoir l’enseignement de Bill – les fameux secrets du copywriting qu’il nous dessine sur un tableau blanc quand ce n’est pas sur un coin de table. Nous nous essayons à nos premières copies – nous progressons lentement mais surement, avec pour seul exemple des publicités américaines. Là encore, j’accélère : Dix ans plus tard, je pars aux Etats-Unis rejoindre Addison qui me forme pendant 4 ans et m’encourage à écrire un livre sur le copywriting. A mon retour, j’engage et forme une petite armée de copywriters.

Aujourd’hui, Publications Agora France, réalise un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros par an, et emploie 40 personnes, dont cinq copywriters à plein temps. Des chiffres que beaucoup de médias mainstream nous envient.

Si je vous raconte tout cela c’est pour que vous compreniez qu’à l’époque, cela nous a pris plus de dix ans pour faire décoller l’activité. Bill et Addison ont accompli tout le dur labeur. Et maintenant, nous gagnons de l’argent et nous employons 40 personnes : c’est une belle, très belle success story. Et je suis sûr que vous contribuerez aussi à créer de belles success stories dans les entreprises dans lesquelles vous travaillerez, grâce au copywriting – et grâce à ce livre qui vous fera gagner des dizaines d’années !

C’est maintenant que cela se passe

« Battre le fer tant qu’il est chaud » ... Je suis sûr que vous avez déjà entendu cette expression. Or en France, « le fer est chaud », pour le copywriting, et le moment est idéal, pour le « battre ». Aujourd’hui, il est possible de trouver des partenaires pour diffuser des promos.

Les gens ont entendu parler du marketing direct, alors qu’il y a dix ans, le marché n’était pas mûr pour ce type de publicité. Voilà pourquoi il a été si difficile, pour Bill et Addison, de créer cette entreprise. Les gens découvraient tout juste Internet. Ils confondaient longues copies et SPAM car ils n’avaient jamais vu de promotions se déroulant sur quarante pages, et ne considéraient pas cela comme une forme de communication légitime.

A présent, les choses sont très différentes. Une nouvelle génération d’entrepreneurs arrive en France, grâce à YouTube, plateforme idéale pour présenter leurs projets. La plupart utilisent un marketing à l’américaine pour promouvoir leurs entreprises. Entre nous, il y a beaucoup de rigolos, et je pense qu’ils ont encore beaucoup à apprendre. La plupart du temps, on les reconnait facilement : ils conduisent une voiture de sport et font semblant d’avoir gagné de l’argent, ce qui est à l’opposé de ce que nous faisons.

Nous fondons notre succès sur une expertise légitime. Méfiez-vous aussi des gens qui ne montrent pas leur visage – ils ont souvent quelque chose à cacher, en plus de leur visage !

Une fois que ces entrepreneurs auront compris que le produit est plus puissant que la plume, ils se focaliseront davantage sur ce concept, pour offrir une réelle plus-value au client, et alors peut-être seront-ils aussi bons que nous.

En attendant, disons que le public est de plus en plus sensibilisé au marketing direct ; en tant que copywriter, cela signifie que vous ne devez pas trop vous inquiéter de la façon dont les gens réagiront la première fois qu’ils verront votre copy. Et même si certains sont encore un peu médusés... cela ne peut aller que dans le bon sens. Voilà pourquoi il est bon de commencer dès maintenant à apprendre à rédiger une copy, et à embrasser la carrière de copywriter.

***

« Je conseille ce type de poste à tous ceux qui ont un esprit entrepreneurial parce que le métier de copywriter englobe de nombreux aspects qui font la réussite d’un projet. En effet : en tant que copywriter, je suis amené à travailler sur des techniques de vente élaborées pour proposer la meilleure offre de la meilleure des façons à la part de marché la plus intéressante d’un secteur. C’est une discipline transverse qui me responsabilise – tout simplement parce que les chiffres liés aux ventes ne mentent jamais ! » - Tristan M.

Chapitre 2

De quels talents avez-vous besoin pour devenir un copywriter de génie ?

Personne n’est parfait, mais n’importe qui peut apprendre à rédiger une copy, quasiment.

Le copywriting, c’est l’art de vendre un produit avec des mots. Certains copywriters vendent des compléments alimentaires, d’autres des newsletters financières, et certains vous demandent une contribution financière pour mettre un terme à la corruption dans le monde.

Il n’existe pas qu’un seul et unique genre de copywriting. Il en existe des milliers. Alors la première chose à prendre en compte est la suivante : « Quel type de produit ai-je envie de vendre ? » Mieux vaut vous intéresser au domaine dans lequel vous travaillez car vous allez passer des heures et des heures à travailler sur ces idées.

Il vaut mieux que vous soyez à l’aise avec les produits que vous vendrez, également. Par exemple, si on vous demande de rédiger une copy sur une pilule miraculeuse susceptible de traiter le cancer, il vaut mieux être à l’aise avec ça. Je connais beaucoup de copywriters qui le font, accessoirement, mais pour moi, c’est difficile. Je n’y crois pas, alors je ne pense pas que cela fonctionnerait. Je ne veux pas que les gens espèrent quelque chose du produit que je vends, quelque chose qu’il ne leur apportera pas. Je ne peux pas vendre quelque chose en quoi je ne crois pas, ou qui, selon moi, pourrait leur faire du mal. Je ne peux pas.

Un monde entièrement nouveau

Je vais vous dire ce que j’aime : j’aime les services financiers. Curieusement, j’ai une formation en psychanalyse, et lorsque j’ai commencé à observer le monde autrement, du point de vue financier, les choses sont devenues plus logiques que jamais. Avec la finance, vous pouvez apprendre des tonnes de choses sur l’être humain, et cela aboutit toujours aux deux principales émotions utilisées en copy : la peur et l’avidité.

Par exemple, il est impossible de comprendre comment le monde fonctionne si vous ne connaissez pas le concept de « banque centrale ». Si vous ignorez par qui l’argent est créé, une grande partie de la façon dont les choses sont structurées autour de vous vous échappe. Et par conséquent, quelque chose concernant votre propre vie peut également vous échapper.

Pour moi, travailler dans le secteur de la finance a été une bénédiction. Je recommande à tout le monde d’étudier l’univers financier à un certain stade de sa vie, afin de mieux comprendre le monde dans lequel il vit.

Pour réussir en tant que copywriter, vous ne devez être diplômé ni dans la finance ni en pharmacie (si vous vendez des compléments alimentaires). Tout ce qu’il vous faut, c’est une bonne dose de curiosité, et être doué en matière de recherches. Si vous souhaitez devenir copywriter, il est essentiel que vous sachiez que vous vous plongerez dans des milliers de sources d’information différentes, et que vous devrez vérifier les faits si vous voulez vous en servir. C’est crucial, ne serait-ce que pour faire approuver votre copy sur le plan juridique. Vous utiliserez ces faits avec le même respect que le ferait un auteur de romans.

Qu’est-ce que l’approbation juridique ?

Une fois votre promo écrite, vous devrez franchir le processus d’approbation juridique, dernière étape avant la publication de votre copie. La plupart du temps, lorsque vous rédigez une promo, vous devez obtenir l’approbation du service éditorial, ce qui veut dire qu’un rédacteur en chef devra vérifier que votre message ne contient rien d’inapproprié, sur le plan éditorial. Vous devez également obtenir l’approbation du service marketing : les marketers valideront le prix et l’offre que vous voulez appliquer au produit que vous vendez. A la fin du processus, vous devrez également franchir l’étape du service juridique, où l'on jugera si votre promo est diffusable. Tout le monde n’est pas aussi scrupuleux dans notre business mais aux Publications Agora nous prenons très au sérieux le respect des consommateurs. Dans le cas contraire, on vous dira quelque chose comme : « Bon, tu ne peux pas dire ça parce que ce serait mensonger », ou bien « Tu ne peux pas utiliser cet élément car la source n’est pas ‘fiable’ ».

Si elle provient d'un blog, par exemple, votre source peut être caduque. Vous ne pouvez pas simplement vous fonder sur la parole de quelqu’un : ce n’est pas valable.

Avant de mettre une promo en ligne, vous devez franchir plusieurs étapes de validation émanant de différentes personnes. Alors ne vous inquiétez pas, vous ne serez pas seul, tout au long de ce processus.

Devenez un maître

Voici un point clé : vous devez maîtriser votre domaine si vous voulez convaincre les gens d’acheter votre produit. Il n’existe aucun autre moyen. A l’issue de vos recherches, il est impératif que vous connaissiez 15 fois plus de choses sur votre sujet que tous ceux qui liront un jour votre copie.

Votre réussite réside dans votre capacité à lire et à vous passionner pour votre sujet.

Autre point important : si vous voulez réussir, en tant que copywriter, vous devez lire des quantités de copies. Tout comme un musicien doit connaître les compositeurs classiques, le copywriter doit lire du début à la fin toutes les promos possibles et imaginables. Je veux dire par là qu’il faut lire la promo du titre jusqu’à la phrase de conclusion.

De quoi une promo est-elle faite ?

Habituellement, les copywriters possèdent ce que nous appelons un « swipe file ». Lorsque vous débuterez votre carrière, vous commencerez à étudier d’anciennes promos à succès et dont la rédaction peut remonter à dix ans. Nous possédons des dossiers remplis d’anciennes promos à succès. C’est comme une bibliothèque personnelle. Lorsqu’un livre marche bien, tous les auteurs l’ont chez eux. En tant que copywriters, lorsqu’une copie a déclenché des ventes massives, on la connaît, en général, ainsi que le copywriter qui l’a rédigée. A l’image des musiciens, si vous voulez être un bon compositeur, vous devez commencer à travailler sur les classiques. Nous y reviendrons.

C’est ce que nous faisons, aux Publications Agora, pour former nos copywriters juniors, et toute personne responsable du copywriting devrait lire une promo tous les matins : une sorte de rituel permettant de repérer ce qui fonctionne ainsi que les nouveautés de la profession. Si vous ne savez pas comment améliorer votre copie, alors lisez les promos rédigées par d’autres. Si vous n’avez pas une seule promo à lire, alors contactez-moi. J’en ai plein ! Je peux vous transmettre par mail des promos efficaces pour vous aider à voir à quoi cela ressemble.

Dans un monde parfait, je recommande que les copywriters constituent leur propre swipe file. Ainsi, vous étudiez chacune des promos que vous avez réunies et en tirez des enseignements.

Il est toujours bon d’avoir ce type de dossier de référence sous la main, rempli de bonnes promos.

Sur le toit de l’Opéra d’Oslo

Chapitre 3

De l'importance de connaître ses classiques…

Pour vous exercer à devenir un excellent copywriter, l’un des meilleurs moyens consiste à étudier votre public.  Vous devez apprendre à connaître vos lecteurs, leurs craintes, et ce qui les empêche de fermer l’œil la nuit. Aux Publications Agora, nous avons accès à un certain nombre de données. Elles sont très utiles, lorsque vous amorcez une réflexion sur le sujet du moment qui préoccupe le plus vos lecteurs.

Parfois, ils sont « gourmands ». Ils veulent investir dans les nouvelles technologies, les nouvelles crypto-monnaies, ou les nouvelles actions du cannabis légal. Parfois, ils préfèrent investir dans d’autres solutions car ils ont peur : des stratégies défensives telles que l’achat d’or ou d’argent physique, ou simplement une bonne assurance.

Peu importe ce qu’ils veulent sur le moment, il vous appartient de le leur donner, sans les forcer à acheter ce que vous voulez vendre. Il peut arriver aussi que vos lecteurs ne sachent pas exactement ce dont ils ont besoin, et que ce soit à vous de le leur suggérer. Connaitre son audience est une des premières étapes avant de se lancer.

Autre conseils à suivre à la lettre :

Lisez activement

La raison pour laquelle il est essentiel de lire énormément de copy est liée à ce que j’ai évoqué plus haut, à propos des compositeurs. Pour avoir le bon débit, pour que les arguments soient pénétrants, pour bien structurer l’architecture de la persuasion, vous devez lire énormément de copy. Or la copy ne se lit pas en mode passif.

Joseph Schriefer, rédacteur à Agora Financial, recommande d’étudier chaque exemplaire de copy, stylo en main, pour repérer toutes les intentions de l’auteur, sans exception. A-t-il tenté d’être précis, ici ? A-t-il tenté d’insérer un sentiment d’urgence, là ? A-t-il tenté de dire « cette solution est simple » ? A-t-il tenté de prouver quelque chose ?

Si vous le faites correctement, vous achèverez votre lecture en ayant retiré une excellente leçon. Si vous le faites chaque jour, vous commencerez à absorber la culture du copywriting. Cette notion est extrêmement importante, car de cette culture découlent les modèles, et des modèles découle l’automatisme, et peut-être la réussite. Je m’explique. Tout comme les meilleures chansons du monde reposent généralement sur trois ou quatre « accords magiques », la meilleure copy du monde suit généralement certains axes.

Deux maîtres en matière de copie, John Forde et Mark Ford, alias Michael Masterson, ont écrit un livre à ce propos. Il est intitulé Great Leads. C’est un classique. Tous les copywriters devraient débuter par la lecture de ce livre. Il décrit extrêmement bien le fonctionnement de ces fameux « leads » et comment il est conseillé de les utiliser.

Je vais vous communiquer certaines techniques que vous utiliserez en tant que copywriter. Plus votre lecteur connait votre entreprise ou le sujet que vous voulez traiter, plus vous devez vous adresser à lui de façon directe. Moins votre lecteur en sait sur vous ou votre entreprise - ou sur le sujet que vous voulez traiter - plus vous l’abordez de façon indirecte. Il y a énormément de choses à dire, à ce propos, mais je vais être bref. Lorsque vous étudiez la promo d'un maître, l’une des premières choses à identifier est la suivante : le lead est-il direct ou indirect ?

Les six types de lead

Très informé/Connait le produit/Connait la solution/Connait le problème/Pas informé

Direct – Indirect

Offre (invitation) – Récit

Grande Promesse – Grand Secret (ou système)

Si le lead est direct, il y a une grande chance que le produit soit cher. S’il est indirect, le produit est peut-être bon marché. La raison est simple : il est plus difficile de faire débourser 50 € à quelqu’un qui ne vous connaît pas que 1 000 € à quelqu’un qui vous connait. Nous reviendrons là-dessus au chapitre 7.

La lecture quotidienne de promos offre un excellent moyen d’identifier comment chacune d’elles est structurée. Cette structure est importante, dans la mesure où il existe de nombreuses façons de structurer une promo. Parfois, ce lead va définir toute la structure de la promo et vous comprendrez mieux comment l’auteur retient l’attention du lecteur sur 30 à 40 pages, longueur moyenne d'une promo. De nos jours, on pourrait penser que la plupart des gens n’ont pas le temps de lire autant de pages (et pourtant ils le font). Dans tous les cas, il vaut mieux faire preuve de transparence, du début à la fin, avec vos idées et les émotions que vous souhaitez partager.

Dans une entreprise comme la nôtre, on rédige plusieurs promos chaque mois. Comme nous n’avons pas beaucoup de copywriters, nous leur demandons d’être brefs. Comme ils pourraient passer deux à quatre mois sur une promo d'une centaine de pages, nous leur demandons de la réduire car cela prend du temps. Nous vous guiderons dans tout ce processus, alors ne vous inquiétez pas.

L’architecture de la persuasion

J’adore cette manière dont une promo bien tournée - peu importe sa longueur - peut vous embarquer dans un parcours émotionnel, vos mots captivant le lecteur du début à la fin de ce voyage. Ce concept est largement expliqué dans un excellent livre, Achitecture of Persuasion, de Michael Masterson.

Il explique comment vous pouvez amorcer une relation entre auteur et lecteur, presque par hasard, comme lorsque vous rencontrez quelqu’un dans une soirée, et comment une promotion bien structurée peut faire passer votre lecteur d’une émotion à une autre. Canalisez son attention au point qu’il soit convaincu, et lorsqu’il arrivera au tout dernier mot, il voudra acheter votre produit.

Enfin, il est essentiel de lire sans cesse énormément de promos car vous ne savez jamais ce qui va correspondre au marché. Longtemps, le copywriting a été acheminé par la Poste.

L’invention d'internet a révolutionné le copywriting. La donne a entièrement changé. Et juste au moment où les copywriters s’étaient enfin habitués à écrire en HTML, un individu a eu l’idée de la « VSL », la Video Sales Letter, et a multiplié son taux de conversion par 4. Oui, par 4 ! C’est fou. Alors, comme vous pouvez le constater, chaque fois qu’une innovation offre un nouveau processus d’acheminement des mots, vous « ouvrez » une nouvelle source de revenus permettant de faire passer vos idées et de vendre vos produits.

Si vous ne lisez pas, si vous ne savez pas ce qui se passe sur votre marché, vous pouvez rater d’excellentes opportunités. Vous devez rester vif, être flexible et pouvoir changer vos vieilles habitudes lorsque quelque chose fonctionne mieux. Parfois, il suffit d’une conception spéciale, simplement, pour que votre promo soit plus vendeuse. Dans tous les cas, vous devez être au courant de ce qui se passe. Car dans le monde d’internet, il semblerait qu’on invente quelque chose de nouveau toutes les cinq minutes.

Dubaï, lors du Publisher’s summit d’Agora en 2019

Chapitre 4

Il n’y a pas de diplôme de copywriting

Aucun diplôme n’est exigé

Vous vous posez peut-être ces questions :

« Faut-il être un auteur professionnel ?  Faut-il avoir travaillé pour des magazines, ou avoir publié quelque chose, pour pouvoir travailler avec vous ? »

La réponse est « non, non et non ». Et c’est ce qui est formidable. La première fois que j’ai postulé, j’avais remarqué une annonce indiquant simplement : « Aimez-vous lire et écrire ? ».

C’était aussi simple que ça. J’ai simplement discuté avec certaines personnes du bureau qui m’ont dit : « Evidemment, nous savons que vous ne connaissez rien au copywriting, et c’est normal. Nous allons vous former ».

Je suis resté, et j’ai appris. Il n’existe aucune école de copywriting, concrètement. Il existe toutefois des méthodes payantes aux Etats-Unis. Mais tous les copywriters qui sont passés chez nous ont été formé sur le tas, avec les meilleures méthodes – et ont été payés pour cela !

Avertissement : il y a beaucoup de journalistes qui pensent qu’ils ont un avantage sur les autres parce qu’ils savent écrire. Mais c’est tout l’inverse qui est vrai : on ne veut pas que vous soyez journaliste, ou quoi que ce soit de ce genre, parce qu’alors, vous auriez à l’esprit certaines règles automatiques, ou encore une façon automatique de rédiger vos phrases. Si vous n’avez reçu aucune formation conventionnelle, mais que vous aimez énormément lire et écrire, cela suffit, pour débuter la formation. Il vaut mieux que vous n’ayez aucune expérience du copywriting car il est plus facile d’apprendre quelque chose en partant de zéro qu’en « désapprenant ».

Je vais vous offrir deux façons d’améliorer votre copywriting

Je peux vous offrir deux solutions vous permettant d’améliorer votre copywriting. Vous pouvez faire comme moi, et lire une ou deux promotions de temps en temps en tentant sans cesse de réinventer la roue. Il m’a fallu trois ans avant de rédiger une promo digne de ce nom, cinq ans pour rédiger une promo efficace, et huit ans pour rédiger une sacrée bonne promo qui m’a rapporté une belle somme d’argent, semblable à celle que j’ai citée plus haut.

L’autre solution est la suivante : être formé par Joe Schriefer, chez Agora Financial. Je ne vais pas vous mentir : cette formation n’est pas accessible à tout le monde, et il est difficile de l’intégrer. Si vous voulez être candidat, vous devez au moins travailler pour Agora, ou vous devez vous engager à travailler pour Agora à un moment ou à un autre. Une fois que vous êtes admis, il faut être ponctuel, sinon on vous met à la porte, comme à l’armée. Et mieux vaut faire « vos devoirs », sinon « c’est la porte », également. Vous devez lire un livre par semaine, étudier une promo par jour, écrire un lead et avoir trois idées par jour. Tout est obligatoire. Si vous ne le faites pas, vous partez. Si vous partez, vous ne pourrez jamais revenir. Toutefois, si vous êtes capable de gérer tout cela, vous aurez rédigé votre première promo en deux mois. Ensuite, vous devriez être capable d’écrire une bonne promo au cours de votre première année. Je dirais que c’est la meilleure solution, dans la mesure où vous vous évitez sept ans de galère.

Je sais que vous vous dites peut-être qu’aucune de ces solutions ne fonctionnera pour vous. Vous ne voulez pas attendre huit ans avant de gagner de l’argent, et vous ne voulez pas passer deux mois dans un camp d’entraînement [militaire] dédié à la copie. Si vous pensez que c’est trop demander, je tiens à vous aider. Alors je vais vous indiquer une quantité d’éléments pour que vous puissiez vous former en partie tout seul, et peut-être même travailler avec moi. Vous le découvrirez dans le chapitre bonus de ce livre.

Une rampe d’escalier à Berlin, comme dans les films !

Chapitre 5

Le mode de vie du copywriter…

Je vais vous parler un peu de la vie que je menais avant de découvrir le copywriting. J’étais étudiant à l’Université, en psychanalyse. J’avais testé plusieurs emplois malheureusement ennuyeux ou déprimants. Après avoir décroché mon diplôme en psychanalyse, à l’âge de 26 ans, deux solutions s’offraient à moi. J’aurais pu poursuivre mes études pendant trois ans pour obtenir un doctorat, puis passer cinq ans sur un divan pour devenir psychanalyste. Cela voulait dire que j’aurais dû vivre aux frais de mes parents pendant huit ans. A l’âge de 26 ans, je ne me voyais pas demander de l’argent à mes parents pendant cinq ou huit ans de plus, alors il fallait que je trouve un travail.  Voici ce que je me suis dit : « Bon, la seule chose que j’aime, c’est réfléchir, écrire et lire, alors je devrais peut-être devenir rédacteur ». Je ne savais pas trop quoi faire, alors j’ai rencontré l'un des psychanalystes les plus réputés de Paris pour lui demander conseil.

Il m’a dit que sur le plan psychiatrique, je n’étais pas structuré de façon idéale, pour la thérapie, et que je devrais songer à modifier mes projets de carrière. Vous pouvez imaginer qu’après six ans de psychanalyse, ses paroles ont suscité un choc.

Bref, je n’avais pas le choix : poursuivre coûte que coûte mon rêve d’être psychanalyste, ou tenter d’être un auteur, ou trouver un véritable travail. J’avais 26 ans et je n’étais pas un génie de la littérature. En outre, je voulais être indépendant, alors je me suis orienté vers la troisième solution.

La découverte de ma « niche »

Une fois que je me suis décidé à trouver un travail, tout s’est passé très vite. Je n’ai passé que trois coups de téléphone. Le premier emploi était celui de chauffeur pour personnes atteintes de maladie mentale. Au téléphone, mon interlocuteur m’a déclaré que dans la mesure où j’avais une formation supérieure, il avait peur que je m’ennuie. Je lui ai répondu « Ah bon. Vous devez avoir raison ».

La deuxième personne que j’ai appelée était propriétaire d’une petite librairie, à Pigalle, à Paris. C’est une histoire bizarre. Je l’ai rencontré chez lui parce qu’il était en fauteuil roulant. J’étais prêt à partir de chez lui, après avoir signé mon contrat, et à commencer à travailler dans sa librairie. Le canapé sur lequel j’étais resté assis tout au long de l’entretien prolongé était si bas qu’il m’a coupé la circulation au niveau des jambes. A tel point que je n’ai pas pu me lever pendant un bon moment.

Je n’ai jamais été aussi gêné de ma vie. J’étais assis face à quelqu’un qui était en fauteuil roulant et je n’arrivais plus à me lever. Je me suis excusé et dès que j’ai retrouvé l’usage de mes jambes, je les ai prises à mon cou et je suis parti sans le contrat. Je l’ai oublié sur la table. Le soir même, je j’ai appelé ce libraire pour lui dire que je ne pouvais pas accepter cet emploi. Voyez-vous, parfois la vie vous envoie des signes, et je pense que cela en faisait partie.

Le troisième appel téléphonique est celui que j’ai passé aux Publications Agora. Bien entendu, à cette époque, je ne connaissais rien au copywriting, ni au marketing direct, ni à la finance. L’annonce à laquelle j’ai répondu précisait simplement : « Nous recherchons quelqu’un qui aime lire et écrire ». J’ai appelé et j’ai eu trois entretiens avec les dirigeants d’Agora. J’ai décroché le poste. Je dois beaucoup à Françoise Garteiser et Fanny Gerbet qui m’ont donné ma chance. Quand j’y songe, aujourd'hui, il y avait peu de chances que je décroche ce job, mais c’est probablement quelque chose de l’ordre du destin.

Et aujourd'hui, c’est comment ?

Je ne vais pas vous mentir. Considérant la manière dont nous nous formions à l’époque, et qui plus est le fait que j’avais littéralement tout à apprendre sur la copy, le marketing et la finance… et que je n’avais jamais travaillé auparavant dans une société… et que j’étais plutôt instable, je ne partais pas avec les meilleures chances. Mais attendez ! Ce n’est pas fini ! Toutes les promos du bureau étaient en anglais, et comme la plupart des jeunes Français de ma génération, j’étais nul en anglais. Si vous êtes jeune et que vous lisez ces lignes, apprenez l’anglais. C’est impératif.

Je suis copywriter depuis bientôt près de 12 ans, et j’ai surtout travaillé de chez moi, et parfois au bureau. Je ne suis pas fan des cafés, ou lieux pris au hasard, pour écrire, car j’aime mes habitudes. J’aime ma machine à café. J’aime mon fauteuil et mon bureau. Je sais, c’est très ennuyeux. Mais pour moi, cet environnement est nécessaire, pour créer et travailler. Lorsque je me sens à l’aise, je peux travailler de 5 heures du matin à 23 heures sans faire une pause, mais chacun est différent. Vous pouvez avoir envie de travailler dans une bibliothèque, un café, ou sur votre terrasse, faire des pauses toutes les 50 minutes ou bien faire ce qui vous inspire et pouvoir obtenir les résultats les plus productifs.

Travailler aux États-Unis

Je vais vous faire part d’une anecdote personnelle. Il s’agit de la période où j’ai travaillé aux Etats-Unis et, avec le recul, les années que j’ai préférées. Je vivais à Washington (DC) avec Chloé, mon épouse. La plupart des Français l’ignorent mais vivre aux Etats-Unis revient très cher. Alors ces années à Washington ont également été les plus coûteuses de ma vie. Je gagnais assez d’argent pour payer le loyer de notre bel appartement, à Glover Park. On vivait à cinq minutes du parc. Parfois, on apercevait des biches, dans notre rue, et d’innombrables oiseaux volaient dans la résidence. Oui, on vivait dans un dessin animé de Walt Disney, et on a adoré.

Malheureusement, à cette époque, Chloé ne pouvait pas travailler aux Etats-Unis à cause de son visa. Il est difficile d’obtenir un visa pour les Etats-Unis. Il faut également une voiture, là-bas, et on voyageait à l’étranger au moins trois ou quatre fois par an. Comme Chloé ne consomme jamais autre chose que des produits bio, nous allions chaque jour à Whole Foods, qui vend les produits alimentaires les plus chers du marché. J’ai ri, la première fois que j’ai entendu quelqu’un dire que Whole Foods, c’était un « Whole Paycheck » [NDR : tout votre salaire y passe]. Soyons clair. Je n’aurais jamais pu envisager de mener cette vie avec un salaire normal. Vivre aux Etats-Unis coûte très cher : vous ne pouvez pas le faire avec un salaire moyen français. En outre, la plupart des Français pensent que l’on paye moins d'impôts aux Etats-Unis. Ils pensent que les Etats-Unis sont une sorte de paradis fiscal. C’est une idée fausse.

C’est comme partout ailleurs. En France, ce n’est pas très différent. Malgré un bon revenu, nous n’avons jamais été riches car nos dépenses étaient bien trop élevées, mais nous nous sommes toujours sentis libres de faire ce que nous voulions, et c’était ce qui nous importait. Je pense toujours que les copywriters possèdent bien plus de liberté que tout autre chose. Là encore, chaque être est différent. Mais une des personne que je respecte le plus sur cette terre est mon mentor, Addison. C’est un gars brillant, créatif, passionné par les idées – et qui est sans doute le meilleur de sa génération dans notre industrie. Chaque jour, il vient au bureau au volant d’une voiture « pourrie », il ne porte jamais de chaussures fermées – toujours en « flip flop », même lorsqu’il nous invite dans des restaurants prestigieux. Il est libre, ça se sent quand on le croise – et les gens ne se formalisent pas. Il a probablement énormément d’argent, bien que cela ne se voit pas.

Débarrassez-vous du stress

Mais revenons à ce que je disais à propos de la vie rêvée du copywriter. Mon métier de copywriter m’a permis de vivre mon rêve. Je ne me réveillais pas le matin en m’angoissant parce que j’allais être en retard au travail. Au contraire, je me levais à 4 h 30 du matin car j’étais exalté à l’idée de travailler sur mon projet, et non parce que j’étais obligé de le faire. Je n’avais pas à passer ma journée avec un patron qui n’avait ni respect ni confiance à mon égard. J’étais seul, et la seule relation que j’entretenais avec Addison était sur le mode de la conversation – le plus souvent accompagné d’une bouteille de Malbec.

Chaque fois que nous nous rencontrons, nous parlons énormément du travail, mais nous parlons également de la famille et de ce que nous voulons faire dans la vie. C’est une relation détendue.

De toute façon, je n’ai jamais apprécié les « vrais » job fastidieux de type 9 heures/17 heures.

La meilleure chose, à propos de ma période aux Etats-Unis, c’est que j’ai gagné beaucoup d’argent, probablement plus que mes amis en France, et que je l’ai entièrement dépensé en m’offrant d’excellents souvenirs avec Chloé. Voilà ce qui compte : mener une existence où l'on se crée de formidables souvenirs avec les gens qu’on aime.

Je tenais simplement à remercier Agora de m’avoir donné l’opportunité de mener cette vie. C’est sensationnel et j’en suis reconnaissant. Peu importe où vous vivez. Ce ne doit pas être forcément en France ou aux Etats-Unis. Le copywriting est un savoir-faire que vous emmenez avec vous. Où que vous soyez dans le monde, vous pouvez écrire pour n’importe quelle entreprise dans le monde. C’est une flexibilité phénoménale. Pour une fois, dans votre vie, votre revenu ne dépend plus de votre zone géographique.

Sur une île de Norvège

Chapitre 6

Que faire avant de débuter votre promo ?

Si vous vous attendez à une longue liste de choses à accomplir avant d’écrire, vous allez être déçu. Car la chose qui compte le plus, avant d’écrire une promo, se résume en un mot : les « recherches ». Il faut réaliser des recherches, et encore des recherches. Comme je l’ai indiqué plus haut : il est essentiel qu’un copywriter maîtrise mieux son sujet que n’importe lequel de ses lecteurs. Vous devez être expert de ce que vous dites, si vous voulez avoir une chance de leur vendre quelque chose.

Commencez par le commencement

Vous allez devoir réaliser une tonne de recherches, mais ces recherches ne s’effectuent pas « n'importe où ». Si vous rédigez de bons narratifs, dont les gens se souviendront, des récits qui feront vendre le produit, alors vous devez avoir une longueur d’avance sur les médias grand public. Il peut être utile de rédiger un narratif de type « fat tail », comme le désigne Bill Bonner, en faisant référence à la courbe de Gauss (ou courbe en cloche). Personne n’a envie d’entendre des histoires que les médias grand public diffusent tous azimuts 24 heures sur 24. Les gens savent déjà tout là-dessus : ils veulent entendre une nouvelle histoire, celle dont personne ne parle.

Pour le faire efficacement, vous devez travailler à la manière d’un analyste ou d’un journaliste, lire énormément de journaux, magazines, blogs, contenus sur internet : tout ce qui peut vous offrir ce que vous recherchez. Parfois, vous devrez payer pour obtenir des contenus exclusifs provenant de sociétés financières, par exemple, ou d'une banque. Parfois, vous devrez lire certaines informations controversées et vérifier les faits (fact-checking).

Si vous travaillez sur une méthode de formation qui a du succès, par exemple, vous devez rechercher qui l’a créée, d’où elle vient, le nombre de personnes qui l’ont utilisée, et combien son créateur a gagné grâce à elle. Comment fonctionne-t-elle ? Vous et vos lecteurs pouvez-vous l’utiliser facilement ? Peut-être devrez-vous l’expérimenter vous-même. Vous pouvez demander à votre entourage ce qu’il en pense, s’il la connait, ou s’il l’a déjà utilisée, etc.

Il est très important d’effectuer ces recherches car c’est la seule façon de trouver l’idée géniale (Big Idea). Le plus souvent, les idées géniales ne se cachent pas quelque part sur internet, en attendant qu’on les découvre.

Au fait, je n’ai pas présenté ce concept de la Big Idea, mais c’est l’un des plus importants de cet ouvrage. En tant que copywriter, vous devez avoir une Big Idea qui attirera l’attention et suscitera l’intérêt de votre lecteur. C’est ce qui le poussera à interrompre ce qu’il était en train de faire pour lire vos 40 pages.

Les Big Ideas

La plupart du temps, ce ne sont que des idées normales détenant un excellent potentiel. Il faut que le copywriter soit expérimenté, pour s’en saisir, les « fignoler » et en faire des idées géniales. Il existe de nombreux exemples de Big Idea mais comme le temps me manque, je ne parlerai ici que deux. En ce moment, je travaille sur une promo appelée The Magic Oil [NDR : l’huile magique].

Cette huile magique est naturelle et pourrait bouleverser le monde pharmaceutique car les antidouleurs font partie des médicaments les plus vendus, actuellement, dans ce secteur. Or cette huile entièrement naturelle peut apaiser vos douleurs, si vous l’utilisez. Elle est très efficace et n’a pas le côté nocif d’un produit chimique. Il vaut mieux utiliser cette huile que les produits chimiques habituels qui ont un effet néfaste sur votre corps. Cette huile va bouleverser le marché : on l’utilise comme antidouleur dans de plus en plus de pays. Pour certaines personnes souhaitant investir dans cette huile, elle est encore très abordable. Et vous pourrez trouver des actions d’entreprise du secteur pour moins de 10 euros. Avec les conseils de mon expert, nous vous montrerons comment passer de 10 euros à 100 voire 1000 euros si vous avez un peu de chance...

C’est une Big Idea car, si vous parlez de cannabis [légal] ou de cannabis médical, vous savez que c’est une idée normale : elle n’a rien d'extraordinaire. Tout le monde sait que le cannabis va être de plus en plus répandu. Aux Etats-Unis, on accepte de plus en plus l’idée de s’en servir de façon récréative, outre son usage à des fins médicales. Toutefois, si vous dites que cette huile est « magique », et que vous commencez à élaborer une belle histoire tout autour, sans dire ce que c’est, alors cette idée commence à être géniale. Les gens voudront en savoir plus, sur cette huile, notamment si vous entrez dans les détails et expliquez exactement ce qu’elle peut leur apporter, sans préciser son nom exact.

Ainsi, vous pouvez aborder tous ses bienfaits, sans évoquer l’aspect que les gens n’apprécient pas vraiment à son égard. Vous pouvez en parler comme d’un médicament, ou d’un médicament qui est naturel et ne vous fera aucun mal, en fait, ni à vous, ni à votre corps. Traditionnellement, lorsqu’un médicament est mis sur le marché, [aux Etats-Unis], c’est parce que la FDA l’a autorisé, ce qui se produit plusieurs fois par an. Chaque fois que la FDA autorise la mise sur le marché d’un médicament, le marché actions devient fou, et le cours de l’action de ce médicament flambe. Il est possible alors qu’une action à 10 euros passe à 100 ou 1000 euros (vérifiez avant de mettre ça dans votre promo !).

Construire la structure

Une fois que vous avez votre Big Idea, vous pouvez, soit commencer à écrire un lead, le début d’une petite promo, soit tracer les grandes lignes de la promo. Là encore, il existe de nombreuses techniques. L’une d’elle exige un large groupe de personnes. Il s’agit d’exposer la Big Idea lors d'une intervention de 30 secondes puis de demander aux gens de poser autant de questions qu’ils le souhaitent. Il faut faire une liste des questions puis les classer en catégories. Ces catégories vous donneront les grandes lignes de la promo.

Promo « front end »

Bien entendu, vous devrez d’abord définir si vous rédigez une promo front end ou back end, dans la mesure où elles sont différentes. Autrement dit, il est essentiel de saisir les grandes lignes de votre promo. C’est dans le tableau que je vous ai montré plus haut. Si vous rédigez une promo front end, vous vous adressez à des gens qui ne connaissent pas grand-chose sur vous ou sur le sujet : votre style est donc très indirect. En général, les promos FE vendent des services d’entrée de gamme, peu chers.

Promo « back end »

Si vous rédigez une promo back end, vous êtes très direct car le lecteur sait de quoi vous parlez. Il vous connait, alors vous pouvez aller droit au but. « Oh ! J’ai un excellent système à vous proposer. Il est tout nouveau. Et il fonctionne très bien. Il coûte 500 $. Vous devriez vous abonner. Vous en serez ravi ». C’est très direct. En général, les promos BE vendent des services premium, qui peuvent valoir entre 2 000 et 5000 euros, voire davantage encore.

Il existe une autre technique de construction de votre promo, qui exige également un auditoire, mais cette fois-ci, on lui demande de remettre en question votre idée. Vous dressez la liste de tous les arguments « contre » fournis par l’auditoire, et vous avez vos grandes lignes. Il est fascinant de voir comment cela fonctionne, car vous demandez aux gens de dire pourquoi ils trouvent votre idée stupide et pensent qu’elle ne fonctionnera pas.

Ensuite, vous rassemblez tous les arguments « contre » et cela vous aide à tracer vos grandes lignes. L’idée est d’élaborer une promotion tout en coupant l’herbe sous le pied des arguments « contre ». Lorsque votre lecteur lit la promo, vous savez déjà ce qu’il ne va pas apprécier, alors vous pouvez travailler là-dessus afin d’éliminer cette résistance.

Enfin, la dernière technique que je tiens à vous communiquer est tirée de l’excellent livre de Michael Masterson, Architecture of Persuasion. Je vous recommande de le lire, si vous voulez avoir une Big Idea.

Je ne veux pas la révéler dans mon livre car elle si géniale que je préfère que les gens achètent Architecture of Persuasion et découvrent eux-mêmes cette excellente technique. Elle ne quittera plus votre esprit tout le reste de votre existence car elle est tout simplement parfaite.

Comment étoffer votre structure

Une fois que vous avez effectué vos recherches et découvert votre Big Idea, rédigé vos leads et tracé les grandes lignes de votre promo, vous avez accompli la partie la plus difficile. Ensuite, c’est facile comme tout. Il vous suffit de remplir les blancs et de prendre plaisir à raconter l’histoire que vous avez à l’esprit depuis si longtemps. Il suffit de coucher sur le papier tout ce que vous avez en stock.

Quand on aime écrire, il est facile d’écrire pendant des heures. Cette partie ne demande pas tant d’énergie. A présent, il s’agit de remplir les blancs, et c’est simple. C’est important : vous devez d’abord accomplir la partie difficile pour créer la structure de la promo et, ensuite, il est facile de l’étoffer.

La règle de l’unité

Comme le théâtre a longtemps privilégié l’unité de temps, de lieu et d’action… il en va de même en copy. Il est essentiel de ne pas vendre de multiples produits dans une [seule] promo. Limitez-vous à une seule chose. Concentrez-vous sur une seule autorité avec l’expert/gourou de votre choix. Enfin, si vous partez sur une émotion avidité ou peur par exemple, il convient de la tenir aussi longtemps que possible.

Le fil d’or ou fil d’Ariane, c’est lorsque vous rédigez 40 ou 50 pages mais que vous les orientez toutes dans une seule direction, là où vous voulez amener votre lecteur : de la Big Idea à la vente, en résumé. Vous devez faire en sorte qu’il reste focalisé sur votre fil d’or.

Montrez plutôt qu’expliquer (show, don’t tell)

« Montrez au lieu d’expliquer » signifie qu’il vaut mieux montrer un bon dessin ou une bonne photo que le décrire sur d’innombrables pages. Cela peut paraitre paradoxal, dans la mesure où le copywriting consiste à écrire un grand nombre de pages, mais n’oubliez pas qu’il est essentiel de captiver votre lecteur – et ne pas l’entrainer dans des développements trop longs qui risqueraient de dissiper sa concentration ou son excitation. Pour cela il faut varier le discours, alterner textes, images et citations. Essayer autant que possible de ne pas trop rationnaliser lorsque vous pouvez montrer un schéma qui résume tout en un clin d’œil.

Le dernier conseil serait de passer du temps à se relire. Je déconseille aux copywriters de passer trop de temps à chaque ligne : écrivez avec vos tripes, envoyez tout ce que vous avez, suivez votre fil d’or et ne vous arrêtez que lorsque vous avez le sentiment d’avoir tout donné. Enfin, comme le disait Ernest Hemingway : « Ecrivez lorsque vous êtes ivre et relisez lorsque vous êtes sobre ». La relecture est très ennuyeuse, mais elle est essentielle. C’est probablement la partie la moins amusante de tout le processus d’écriture, mais elle est cruciale. Supprimez tout ce qui est dépourvu de cette puissante substance que vous recherchez.  Ne conservez que les bonnes choses.

***

"J'ai travaillé plusieurs années en tant que Sales. J'aimais mon métier mais il m'imposait des déplacements fréquents chez le client, souvent tard le soir, plusieurs fois par semaine... Grâce au copywriting, j'organise aujourd'hui mon temps plus librement et de façon beaucoup plus flexible... en continuant à utiliser mes compétences en vente."

Mathieu H.

Chapitre 7

Les 6 péchés capitaux du copywriter

Si vous voulez réussir, vous devez éviter ces six erreurs capitales commises en copywriting.

1. Vous ignorez à qui vous vous adressez.

Il est impératif de savoir à qui vous vous adressez et, ensuite, de faire des recherches. Vous adressez-vous à des hommes âgés et irritables, qui possèdent plus de 120 000 € sur leur compte en banque, ou bien vous adressez-vous à des adolescents qui ne s’intéressent qu’au surf et à la mode ? Ils ne réagissent pas de la même façon. Ils n’ont pas les mêmes moyens financiers. Il faut savoir à quoi ils rêvent le plus, ce qui les empêche de dormir la nuit. Vous devez également savoir quel type de musique ils apprécient, leurs opinions politiques, et les chaines de télé qu’ils regardent tous les jours. Qui sont les Dieux et les Super stars qu'ils aimeraient être ?

Mieux vous connaissez vos lecteurs, mieux c’est. Lorsque vous vous imaginez à la place d’un de vos lecteurs, donnez-lui un nom, et jouez avec les idées que vous aimeriez ou détesteriez. L’idée est la suivante : inutile d’être d’accord avec votre lecteur. Vous voulez le convaincre qu’il serait plus heureux, prospère ou plus épanoui grâce à votre produit.

Vous devez très bien comprendre les lecteurs, et vous devez vous préoccuper d’eux. Au-delà de la vente, vous devriez tenter de les aider à réaliser leurs rêves, ou à accéder à la liberté, par exemple. C’est ce que nous essayons de faire aux Publications Agora en tout cas. Si vous ne pensez qu’au chèque qui vous attend en dernier lieu, vous ne serez pas sincère et vous risquez de tout faire capoter.

Même si je n’ai jamais su mémoriser cette phrase - c’est une citation de Blair Warren – je pense qu’elle mérite d’apparaitre ici : « Les gens sont prêts à tout pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, allègent leurs craintes, confirment leurs soupçons et les aident à jeter des pierres sur leurs ennemis ». C’est une excellente citation. Les copywriters peuvent l’appliquer dans différents domaines de l’existence. Elle fonctionne sur le terrain de la politique et de la religion. Elle fonctionne dans le marketing. Elle tape dans le mille.

Cette phrase résume tout. Pour que l’on puisse vous croire, vous devez renforcer la confiance de vos lecteurs, car ils ont été déçus, dans le passé, notamment s'ils ont investi sur le marché actions. Vous ne voulez pas dire aux gens : « Ouais, vous avez raison. Les marchés actions sont volatils : vous pouvez perdre votre argent ». Vous devez dire : « Oh, il est normal que vous soyez méfiant, s’agissant d'investir sur le marché actions, car il y a, derrière cette place de marché et ces cours, des robots qui sont là pour grappiller tous les gains sans vous laisser une chance. Vous devez en tenir compte et prendre de bonnes décisions en vous informant. Nous connaissons des gens qui peuvent vous aider à réussir ». Vous devez dire des choses de ce genre (il faut que ce soit vrai, bien entendu) et expliquer pourquoi vous avez la solution qu’il leur faut pour réussir. Apaisez les craintes qui les empêchent de dormir la nuit, et confirmez leurs soupçons. Vous devez avoir cette connaissance profonde de votre lecteur.

Vous devez détester ce qu’ils détestent

Prenons un exemple. En France, dans le secteur de la santé, le lecteur moyen est une femme de 35 ans, une mère de famille qui travaille, de gauche, et très proche de la nature et de l’art. Elle regarde des chaines culturelles et aime aller dans les musées. Elle lit énormément et ne consomme que des aliments bio. Elle est éduquée et connait beaucoup de choses sur les produits naturels. Elle déteste la guerre et le pouvoir ploutocratique. Elle n’aime pas Trump ou les misogynes de son genre. Son rêve est de se rapprocher de la nature et de vivre en parfaite harmonie avec elle. La nature doit régler ses problèmes, quelle que soit la maladie qu’elle doit soigner. C’est son rêve. A ses yeux, l’échec consiste à ne pouvoir éviter un médicament chimique pour soigner un gros rhume. C’est vraiment trop compliqué de trouver les bonnes plantes, de nos jours, et on ne peut manquer un seul jour de travail. Vous comprenez que ce n’est pas de sa faute.

Ce qui l’empêche de dormir la nuit, ce sont les pesticides déversés sur la terre, la pollution de l’air et le changement climatique. Elle s’inquiète de son avenir et de celui de ses enfants. Ses soupçons se portent sur les grands laboratoires pharmaceutiques, et les gouvernements adorent gagner de l’argent au détriment de l’intérêt collectif. Elle encourage tous ceux qui se battent contre les grandes entreprises, ou contre les gouvernements qui tuent notre planète et notre santé. C’est ainsi que je tenterais de comprendre mon lecteur.

Dans le domaine financier, le lecteur est plutôt masculin, âgé, avec un niveau de vie confortable. Je n’ai pas le temps, ici, de développer tout cela en détail, mais vous voyez ce que je veux dire. Ces lecteurs doivent être compris là où ils sont, et non là où vous pensez qu’ils se situent. Comment savoir ? Vous devez passer du temps là où ils passent du temps.

2. Vous ne savez pas de quoi vous parlez.

Ce péché capital est simple. Si vous n’en savez pas plus sur votre lecteur que sur votre sujet, mieux vaut ne pas en parler du tout. Prenez tout le temps qu’il vous faut pour devenir expert dans le domaine sur lequel vous désirez écrire, puis abordez-le. Si vous ne le faites pas, vos idées seront médiocres et votre copie ennuyeuse. Maîtriser son sujet est également une façon de rendre votre promo intéressante, pour qu’elle n’évoque pas une lettre désuète mais plutôt un éditorial. Il est essentiel que votre copie ne ressemble pas à un article de presse, cependant. Nous vous expliquerons ce point une autre fois.

3. Vous essayez de réinventer la roue

L’une des plus grandes erreurs commises par les copywriters juniors est la suivante : ils tentent de démarrer leur promo à partir de rien. Ils pensent qu’avec beaucoup de travail et de recherches et un peu de créativité, ils réaliseront la vente. Il est presque impossible de réaliser une vente sans avoir respecté les règles fondamentales du copywriting. Même si vous parvenez à faire une vente, vous ne ferez jamais évoluer l’entreprise pour laquelle vous travaillez sans une promo créative.

Si vous voulez vendre des milliers de produits grâce à votre promo, vous avez besoin de trafic – de volume d’emails. Ensuite, non seulement il vous faut une Big Idea qui soit impeccable, mais également une sacrée bonne promo, et non une création ex nihilo. Une fois que vous avez effectué vos recherches, il existe six excellents leads que vous devriez connaitre. Je vous demande de trouver autant d’anciennes promos qui ont fonctionné que possible, puis d’essayer de les classer par rapport à l’un de ces leads :

       Offre/Invitation...

       Grande Promesse...

       Problème-solution...

       Secret ou Système...

       Proclamation…

       Histoires (stories)...

Je vais vous expliquer comment et pourquoi ces leads fonctionnent et à quel moment vous devez les utiliser.

Les Six Types de Lead

[Très informé/Connait le produit/Connait la solution/Connait le problème/Pas informé

Direct – Indirect

Offre (invitation) – Récit

Grande Promesse – Grand Secret (ou système)]

Si vous étiez musicien, je vous demanderais de trouver les dix chansons les plus populaires de l’histoire. Ensuite, je vous demanderais de me dire combien d’entre elles utilisent ces accords magiques : la mineur – do – sol – ré. Des centaines de chansons ont été composées sur ces accords. Si vous voulez composer de la musique pop, servez-vous de ces accords. C’est très intéressant car, la plupart du temps, vous utilisez les mêmes accords magiques. Cela vous est égal car vous les aimez, et vous ne vous dites même pas « Oh, il ressemble à un autre ». C’est pareil, avec le copywriting. Cela fonctionne parce que 95% des lecteurs cessent de lire votre production si elle n’est pas bonne dès le départ. Vous disposez de 30 secondes pour les convaincre de lire ce que vous avez écrit. Et donc votre lead est l’une des parties les plus importantes de votre copie, alors suivez les règles d’un lead qui fonctionne extrêmement bien. Pour la structure, je vais vous donner certaines astuces un peu plus loin.

4. Vous n’avez pas une super idée

En matière de copywriting, il n’y a qu'un seul secret, pour réussir : trouver une Big Idea qui soit unfuckable. Bien que ce soit intraduisible en Français, cela veut dire ce que cela veut dire. Ce concept est de Joe Schriefer – il signifie que votre Big Idea doit pouvoir résister à toutes les critiques. Elle doit être excellentissime.

Cela signifie aussi que quelle que soit la personne à qui vous parlez de votre idée, elle doit être enthousiaste et vouloir y participer. Voici un exemple de super idée unfuckable : un mécanisme que des chercheurs suisses ont découvert dans le corps humain : le mécanisme qui permet aux gens maigres de faire fondre leurs graisses. Imaginez que vous possédiez ce mécanisme dans votre corps et qu’il vous permette de brûler les graisses dès que vous en avez envie, ce serait magique. C’est unfuckable car face à tous ceux qui fabriquent un peu de graisse, les gens maigres se diront qu’il y a quelque chose d’injuste, dans la vie. Or si cette solution existait, elle rendrait sans doute riche son inventeur – et le copywriter qui vendrait ce produit. Bon, on est d’accord que cela n’existe pas encore… mais continuons sur cette idée pour le propos de ce livre…

Ces personnes peuvent manger tout ce qu’elles veulent et rester minces, ok ? C’est fou, non ? Et si je vous disais que j’ai rencontré certains docteurs, en Suisse, qui ont découvert une formule permettant de recréer l’ADN qui rend les gens maigres, je suis sûr que vous vous diriez « Ouais, c’est logique, car certaines personnes doivent bien avoir un truc, dans leur ADN ». C’est de cela qu’il est important de tirer parti. Vous y avez déjà réfléchi auparavant, mais maintenant que quelqu’un vous en parle, en vous montrant des preuves, en vous l’expliquant et en vous prouvant qu’il connait très bien le sujet, vous vous dites « Wow, c’est cool ».

La précision à 97,3%

Voici un autre exemple qui se situe dans l’univers financier : une intelligence artificielle (IA) secrète, utilisée par les plus grandes banques de Wall Street, permet à n’importe qui de prévoir les tendances et orientations de marché, et ce avec une précision de 97,3%. C’est une bonne idée car, là encore, je crois que beaucoup de monde pense que les banques disposent d’une intelligence artificielle les aidant à faire des prévisions de marché. Disons que vous puissiez le faire si vous connaissiez la bonne personne et pouviez accéder à cette IA pour influencer les marchés. Ce pourrait être une bonne idée.

Si vous présentez votre produit comme si c’était un complément alimentaire normal permettant de maigrir, ou un service de trading normal permettant d’acheter et de vendre des actions, alors « c’est mort ».

Vous ne vendrez jamais rien. Les gens ont besoin de projeter leurs rêves. Ils veulent constater des résultats significatifs en peu de temps. Une super idée doit s’accompagner d’un effet « Wow ». Elle doit « coller » à l’esprit de votre lecteur, tout comme elle l’a fait avec vous pendant quelques semaines, lorsque vous faisiez vos recherches. C’est juste une « sacrée » bonne idée qui va fonctionner à coup sûr, selon vous.

5. Vous sollicitez la tête au lieu du cœur

Là encore, « Show, don’t tell ». Il est essentiel de communiquer à votre lecteur la véritable mesure de ce dont vous parlez. Pour y parvenir, vous devez toujours essayer de montrer ce que vous voulez dire, au lieu d’essayer d’expliquer ce que vous voulez dire.

Par exemple, il ne sert à rien d’essayer de dire à une fille/un garçon que vous êtes quelqu’un d’amusant. Non seulement cela n’a aucune valeur, mais en plus vous allez rapidement passer pour quelqu’un de pathétique ou de bizarre. Racontez votre meilleure blague, faites-les rire et ce sont eux qui penseront : « Oh, cette personne est amusante ». C’est ainsi que cela fonctionne. N’expliquez JAMAIS vos blagues.

Autre exemple d’explication qui ne vaut rien : le fait d’expliquer à votre lecteur que « je suis le meilleur analyste de tous ». Mieux vaut plutôt lui montrer l’historique de ce que vous avez accompli. Indiquez les moyennes et laissez-le tirer ses conclusions. « Voici mon historique, et voici la moyenne réalisée par les autres, sur le marché ». Laissez-le faire le calcul et comprendre.

Il n’y a rien de tel que laisser quelqu’un tirer lui-même les conclusions auxquelles vous souhaitez qu’il parvienne.

6. Vous travaillez sur un produit médiocre.

Essayer de vendre un produit médiocre ne fonctionne pas. Voici une citation : « Le produit est plus puissant que la plume ». C’est vrai. Même si vous êtes le meilleur des auteurs, la meilleure copy au monde ne parviendra pas à faire vendre un produit qui ne vaut rien et qui est bien trop cher. Vous devez croire que votre produit est le meilleur, pour que votre copie montre précisément pourquoi c’est le meilleur.

Un classique à lire absolument...

Chapitre 8

Comment rédiger une promo géniale…

Je pourrais approfondir les techniques, mais je pense qu’il vaut mieux le faire au sein du Groupe Facebook. Je veux que vous ayez conscience que vous pouvez me poser n’importe quelle question.

Il existe un processus d’apprentissage, pour rédiger une copie : vous aurez besoin d’études de cas pratiques, de véritables éléments : des articles, des « swipe files » et d’une véritable pratique.

Nous avons déjà abordé quelques bons conseils permettant d’écrire une promo géniale.

Toutefois, bien entendu, j’ai des tonnes d’autres choses à partager avec vous, au sein de ce groupe. Pour apprendre comment écrire une promo géniale – qui peut générer des royalties à 5 chiffres – et vous immerger dans les techniques, rejoignez le groupe Facebook.

Nous vous communiquons le lien à la fin de ce livre.

Chapitre 9

Le job offrant le plus de liberté sur Terre

Je peux vous dire d’entrée de jeu que le copywriting est le meilleur job qui existe. Je ressens un tel sentiment de liberté, en travaillant d’où je veux, en subvenant aux besoins de ma famille et en me sentant tout de même libre de faire exactement tout ce que je veux, quand je veux.

Vous aussi, vous pouvez accéder à cette liberté. D’après mon expérience, dans l’entreprise et le bureau où je travaille en ce moment, les copywriters sont probablement les personnes les plus libres. La dernière fois que je me suis rendu dans le bureau des copywriters, ils étaient censés être quatre ou cinq. L’un d’eux était étendu par terre, avait ôté ses chaussures, écoutait de la musique ou faisait du yoga ou quoi que ce soit d’autre. Je me suis dit : « Normal, c’est un copywriter. La voilà, la « dream team ».

Et c’est très bien ainsi. Ils travaillent énormément. Ils réfléchissent à des idées en permanence, mais parfois, au bureau, ils doivent faire une pause. Ils font une pause, et ils ne réfléchissent pas à la promo pendant un moment, pour se rafraichir les idées. Mais au bout du compte, ils font très bien leur travail.

Ce n’est pas quelque chose que tout le monde peut faire. Ce travail exige énormément de temps et de persévérance. Il s’adresse à des gens sérieux qui adorent écrire et partager leurs idées. La plupart du temps, les gens introvertis adorent écrire et partager leurs idées avec beaucoup de monde. Ce qui est génial, c’est qu'ils sont libres de faire tout ce qu’il faut pour redoubler de créativité.

Ceci étant dit, la liberté ne se reçoit pas par hasard, elle se mérite. Elle est extrêmement précieuse et se dérobera si vous ne la respectez pas. Je peux vous enseigner les techniques de la copy qui permettent de vendre des services. Si vous êtes doué, le reste viendra tout seul.

Hiking à Bagnyuls...

Chapitre 10

Les mythes du copywriting

En France, beaucoup de rigolos se disent « copywriter » alors qu’ils n’écrivent que des publicités sans aucune saveur. On ne peut légitimement se dire copywriter que lorsqu’on rédige de longues copies qui convertissent. Je ne sais pas s'il est vrai qu'il faut un certain nombre d’heures avant de pouvoir maîtriser le copywriting – certains parlent de 1000 heures... Mais pour le maîtriser, il faut vraiment du temps et de la persévérance. Vous devez apprendre l’art du copywriting auprès de « maîtres » et écrire des kilomètres de promos avant de pouvoir affirmer que vous êtes copywriter. Et alors oui, vous pourrez facturer votre travail comme bon vous semble. Si vous êtes CEO d’une entreprise et que vous lisez ceci : demandez toujours les chiffres des précédentes promotions publiées par le copywriter qui vous vend ses services.

Si vous êtes un copywriter en devenir, il existe d'innombrables programmes de formation en ligne, très chers, que vous pouvez acheter. La plupart du temps, ils sont réalisés par des gens qui veulent vendre un programme de formation. Cela ne veut pas dire qu’ils sont de bons copywriters. Cela ne veut pas dire qu’ils sont copywriters. Ils consacrent juste du temps à rassembler des idées générales sur le copywriting, et c’est tout. Je peux en témoigner parce que j’en rencontre tous les ans – à qui je donne parfois une chance, et qui se prennent les pieds dans le tapis dès la première promo.

L’un de ces mythes voudrait que l’on soit copywriter en se contentant de rédiger des publicités sur Facebook, par exemple. Cela ne fonctionne pas comme ça.

L’an dernier, j’ai rédigé une promo qui a rapporté 1,5 M€ de recettes. C’est chouette parce qu’on perçoit des royalties, là-dessus. En tant que copywriter, on vous permet de rédiger autant de promos que vous le souhaitez. Vous percevez des royalties sur toutes celles qui sont mises en ligne. Je le dis simplement pour nos lecteurs. Si vous voulez être copywriter, vous devez comprendre qu’il ne s’agit pas de rédiger une publicité pour un yaourt et de percevoir un salaire fixe à la fin de la campagne. Ici, vous aurez un fixe plus des royalties. Alors c’est un peu plus exaltant, le jour où vous recevez votre salaire.

Imaginez ce que vous pourriez gagner, si vous parvenez à rédiger une promo d’un million de dollars. Rien à voir avec la rédaction classique de contenus pour le web, où vous percevez des clopinettes pour chaque mot rédigé. Le moindre 1% de royalties vous ferait gagner 10 000 $ - et tout ça en deux mois de travail maximum.

Voilà un autre piège qui vous guette, en tant qu’auteur, lorsque vous dénichez un job où l’on recherche des copywriters. Vous rencontrez l’employeur, et il vous demande d’écrire, et là vous découvrez que tout le travail que vous réalisez ne vous rapporte que 100 €. C’est tout bonnement ridicule et très décevant. Avec le copywriting, le client cerne bien la valeur du travail que vous offrez. Et il est prêt à vous rémunérer en contrepartie de cette aptitude.

***

« Devenir copywriter a bouleversé la façon dont je travaille, et ma vie aussi. Je gère mon travail comme je l’entends, et j’ai bien plus de flexibilité et d’autonomie pour lancer le processus créatif et m’améliorer sans cesse. C’est un travail gratifiant. »

Annabelle F.

CONCLUSION

Autrefois, nos copywriters passaient des années à trimer seuls pour apprendre leur métier.

Aujourd’hui, des solutions existent pour apprendre la copy en 6 à 12 mois.

Pour les auteurs qui veulent gagner leur vie, ou faire carrière en tant que copywriter, il est conseillé de découvrir notre domaine en lisant énormément d’articles financiers, de publications et de promos.

Si la personne est à la hauteur, qu’elle est curieuse, enthousiaste et motivée, nous pouvons même l’envoyer à Baltimore pour un « copy camp » de six semaines avec notre équipe américaine (sous réserve de places disponibles).

C’est une expérience unique pour tout le monde - même pour les copywriters américains - mais par-dessus tout pour un Français : se rendre à Baltimore et faire la connaissance de ces personnalités incroyables ! C’est génial si vous ne vous faites pas abattre dans la rue, bien entendu. (Humour)

Washington Monument - Baltimore

A votre retour, vous aurez lu 30 promos et des dizaines de livres consacrés au marketing, et vous aurez rédigé 30 leads et votre toute première promo. Au cours de ce camp de six semaines, vous lirez énormément. Et quand je dis « énormément » … c’est réellement ENORMEMENT ! Vous apprendrez la culture du copywriting. Plus haut, j’ai expliqué que c’était quelque chose que l’on ne pouvait réaliser en France. Lorsque vous reviendrez en France avec cette culture et le travail que vous aurez accompli là-bas, vous ne serez plus la même personne. En tant que copywriter, vous aurez relevé la barre de vos compétences et de ce que vous êtes capable de réaliser.

Cela ressemble peut-être à un rêve, d’être en mesure, non seulement de subvenir à vos besoins grâce à l’écriture, mais d’être également capable de mener une existence à la fois prospère et heureuse. J’adorerais m’entretenir avec vous, si ce que je vous ai déjà indiqué a déclenché un sentiment d’exaltation et d’ouverture sur une possibilité. Et c’est encore mieux à partir de là.

Contactez-moi sur ma page Facebook, si vous le souhaitez. Inscrivez-vous à nos E-letter sur le site des Publications Agora : vous commencerez à recevoir nos promotions. Voici ce que je propose : si vous avez lu ce livre du début à la fin et que vous voyez cette invitation, vous avez fait la moitié du parcours. Essayez de rédiger une promotion ressemblant à celle que vous découvrirez via nos lettres gratuites et envoyez-la-moi. Cette simple tâche vous garantit pratiquement un entretien avec moi, et peut-être même un emploi.

Voici le secret. La meilleure chose à faire est de montrer, et non d’expliquer. Il vaut mieux me montrer une promo que vous avez rédigé, même si elle n’est pas parfaite, que d’essayer de me démontrer que vous êtes taillé pour le job. Au moins, vous aurez essayé. Vous m’aurez montré que vous avez des idées, et de la créativité. Pour moi, ce sont autant de signes que vous désirez cet emploi, et je prendrai le temps d’étudier votre candidature.

Je suis impatient de lire ce que vous aurez rédigé et j’espère pouvoir contribuer à votre nouvelle carrière, à votre nouvelle vie.

Here’s to the best writer’s life ever,

Olivier

4EME DE COUV

Découvrez les Dix Commandements permettant de bâtir une Fortune avec des mots…

Vous avez toujours rêvé de devenir auteur ? Mais il y a un problème : comment être bien rémunéré en tant qu’auteur ?

Désormais, vous n’êtes plus obligé de vous battre et de supplier les éditeurs de vous payer pour rédiger des histoires sur lesquelles vous suez sang et eau. Vous n’êtes plus obligé de baigner dans des flots de lettres de refus. Vous n’êtes plus obligé de travailler dans des usines à produire des mots pour quelques centimes.

Je m’appelle Olivier. Je suis copywriter et je vis à Paris. Si vous aimez lire et adorez écrire, j’ai la possibilité de satisfaire votre désir d’écriture et je pourrais littéralement bouleverser votre existence. Si vous êtes comme moi, j’en avais assez que les maisons d’édition disent « non », mais je me suis tout de même accroché à mon rêve d’écriture.

Depuis 8 ans, je suis un copywriter aguerri. Dans ce livre, je vous révèle les secrets qui m'ont permis de changer de vie – et qui pourraient vous aider à en faire de même.

Voici ce que vous allez faire, à présent.

Rejoignez simplement mon groupe Facebook, « Vivre de sa Plume ».

Ici : https://urlz.fr/ar6b

Table of Contents

INTRODUCTION

Chapitre 1

Chapitre 2

Chapitre 3

Chapitre 4

Chapitre 5

Chapitre 6

Chapitre 7

Chapitre 8

Chapitre 9

Chapitre 10

CONCLUSION